【北京小饰品外贸】快速移动的时尚首饰

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2019年11月16日23:05:19 评论 125 views 1466字阅读4分53秒

高级珠宝和人造珠宝之间泾分明的划分已经一去不复返了——如今,时尚珠宝的动态类别反映了消费者的购物意愿。

【北京小饰品外贸】快速移动的时尚首饰

过去,珠宝可以简单地分为两类:人造珠宝和高级珠宝。后者的特点是合成或模拟宝石和钻石镶嵌在基础金属或镀金属上,而前者则是将固体的优质金属与开采的珍贵宝石结合在一起。

 

随着时间的推移,珠宝技术的发展极大地改变了市场,消费者的品味、预算和购买习惯也在迅速变化。

进入时尚珠宝。

 

与时装一样,时装首饰也是日新月异、引领潮流的。与其说它是由生产中使用的材料来定义的,不如说它是由购买的原因来定义的。

 

【北京小饰品外贸】消费者购买时尚首饰主要是为了搭配服装,反映他们的个人身份和时尚感,模仿时尚名人和社交媒体人物,与同龄人保持“潮流”。

 

与高级珠宝不同,消费者在购买时不会投入大量时间或金钱;这里最重要的因素是审美吸引力,与当前的时尚和风格的相关性,以及一件作品在多大程度上反映了买家自己的品味和情感。

 

“现在有很多客户找一些不同的和更便宜的机会经常改变他们的珠宝和选择项目匹配某些组织和事件,”蕾切尔解释说雅培,Timesupply、营销和产品规划经理分发提名,心德狮子和丹麦语Smykkekunst。

 

“虽然传统珠宝总会有一席之地,但我们的品牌珠宝以独特的设计和价位吸引了众多消费者。”

 

“很多顾客都在寻找与众不同、更实惠的首饰,他们可以更频繁地更换首饰,选择与特定服装和活动相匹配的首饰。”

 

蕾切尔阿博特,Timesupply

的确,在探索时尚首饰类别时,不能不提到它的一个明显优势:价格。

目前的经济状况是工资增长停滞、房价飙升,以及新南威尔士州和昆士兰州持续干旱,这些都给可自由支配的支出带来了巨大的下行压力,导致零售状况停滞不前。

 

德勤经济学(Deloitte Access Economics)今年9月发布的最新零售预测报告,自2018年初以来,年销售增长率稳步下降,18-19财年的销售业绩创下上世纪90年代初以来的最低水平。与此同时,报告发现,零售通货膨胀率正以十年来最快的速度增长,这意味着整体价格更高。

时尚首饰的零售价一般在100美元以下,很少超过500美元,这对预算有限的消费者很有吸引力。

 

【北京小饰品外贸】该公司董事海伦•汤普森-卡特(Helen Thompson-Carter)表示:“时尚首饰通常定价合理,因此如果你的搭配得当,它的交易性很强——进进出出都很快。”

然而,这一类别无法简单地以价格来定义。

 

一个价值89美元的潘多拉珠宝手镯可以装17到22个魔咒。大多数护身符的价格在50美元到99美元之间,一个完整的手镯的总价值在939美元到2267美元之间;然而,随着时间的推移,会增加单个魔咒,将总成本分成可管理的增量。

 

斯托(Stow)的挂坠盒也提供了类似的广泛选择,从零售价为155新西兰元(143.83澳元)的15毫米纯银经典挂坠盒,到零售价为1375新西兰元(1275.70澳元)的28毫米纯金挂坠盒。它的护身符和耳环一般售价在100新西兰元(92.80澳元)以下。

 

Stow Lockets和evolution Inspired Jewellery的创始人路易丝•莱因(Louise Laing)解释说:“如果你想让客户回心转意,你需要提供高质量的时尚首饰,而客户仍然认为它们是珍贵的纪念品。”

 

的确,在时尚珠宝领域取得成功,与价格关系不大,更多的是与客户建立深厚的联系,并了解他们——他们为什么购物,他们觉得什么有吸引力,他们如何购买。

除了快速周转、功能多样和价格低廉外,时尚首饰还为零售商带来了其他几个关键的好处。

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